Définition
Un introducing broker (IB) ou affilié est un partenaire qui oriente des clients vers un courtier et reçoit en retour une rémunération versée par ce courtier.
L'IB ne détient pas l'argent des clients et n'exécute pas leurs ordres. Le compte, les dépôts et l'exécution restent chez le courtier. C'est la contrepartie ou l'intermédiaire de la relation, selon son modèle (voir A-book et B-book).
Définition précise
En pratique, on distingue deux modèles de programme d'affiliation broker :
- Affilié au sens strict : il fait connaître le courtier, par exemple avec un site, une vidéo ou un lien suivi. Il est souvent payé par client inscrit et financé (modèle CPA, « coût par acquisition »).
- IB forex au sens strict : il suit dans la durée les clients qu'il a apportés. Il est payé selon leur activité, par exemple un montant par lot traité ou une part du spread ou de la commission (modèle « revenue share »).
Certains programmes combinent les deux. D'autres prévoient des sous-IB : un IB recrute d'autres partenaires et touche une part de leur rémunération (structure multi-niveaux).
Prêt à essayer sur un compte réel ou démo ?
Lien partenaire · le trading comporte un risque élevé de perte
Exemple de calcul (cas hypothétique)
Prenons un IB payé par lot traité. Un client qu'il a orienté ouvre et ferme des positions sur EUR/USD pendant un mois.
La formule est la suivante :
Rémunération de l'IB = montant convenu par lot × nombre de lots traités par ses clients
Si le client augmente son volume, la rémunération de l'IB augmente dans la même proportion. Le résultat du client, gain ou perte, ne change pas la formule.
Ce mécanisme crée un conflit d'intérêts : l'IB gagne davantage quand ses clients traitent davantage, même s'ils perdent de l'argent. Le trading de CFD et de forex avec effet de levier peut faire perdre de l'argent rapidement. Pour mesurer la taille d'une position en lots, utilisez les calculateurs. Pour encadrer ses pertes, voir la page gestion du risque.
Où le terme apparaît
- Chez les courtiers : les pages « partenaires », les espaces dédiés aux IB et les contrats clients. Ces contrats indiquent souvent que le courtier peut rémunérer la personne qui a orienté le client.
- Dans les relevés : un code partenaire peut être rattaché au compte. Le relevé de compte du client montre les frais qu'il a payés, mais pas la part reversée à l'IB.
- Dans l'actualité : les autorités publient des mises en garde contre des « coachs » qui recrutent des clients en échange de commissions. C'est le cas de la mise en garde de l'AMMC du 22.12.2025 contre le conseil en investissement non autorisé et les plateformes de trading frauduleuses (aucun nom cité).
Transparence : Extrade Maroc est lui-même partenaire du courtier Exness et peut être rémunéré lorsque des lecteurs ouvrent un compte par ses liens.
Points de vigilance au Maroc
Au Maroc, l'Autorité Marocaine du Marché des Capitaux (AMMC), régulateur des marchés de capitaux rappelle que le conseil en investissement (y compris les recommandations d'achat/vente en ligne) requiert un enregistrement préalable auprès de l'AMMC en vertu de la loi 19-14 ; le conseil non autorisé et les informations financières fausses ou trompeuses sont passibles de sanctions pénales. Un IB qui envoie des signaux d'achat ou de vente peut donc tomber sous cette règle.
Pour vérifier le statut d'un intervenant, l'AMMC propose l'outil AMMC, rubrique « Vérifier un Agrément / un Visa » : sociétés de gestion, sociétés de bourse, teneurs de comptes, conseillers en investissement financier.
Côté transferts, voici ce qu'il faut savoir : Office des Changes : seuls les intermédiaires agréés expressément autorisés par l'OC peuvent effectuer des transferts vers l'étranger depuis le Maroc. Pour le cadre général, voir Régulation et sécurité.
Termes liés
Questions fréquentes
Un IB est-il un courtier ?
Non. Il oriente des clients vers un courtier, mais il ne tient pas les comptes et n'exécute pas les ordres.
Le client paie-t-il plus cher en passant par un IB ?
Cela dépend du programme. Comparez les conditions affichées par le courtier avec et sans code partenaire.
Quelle différence entre affilié et IB ?
L'affilié est souvent payé une fois par client apporté. L'IB est payé selon l'activité de ses clients dans la durée.
Un IB peut-il donner des conseils de trading ?
Au Maroc, le conseil en investissement demande un enregistrement auprès de l'AMMC. Vérifiez ce statut avant de suivre les recommandations de quiconque.